镜片销售实战指南｜用这6招让顾客主动下单👓
💡STEP 1｜先做“读心者”，再当销售员
“小姐姐平时用电脑多吗？开车会戴眼镜吗？”（1）
▫️用开放式提问挖掘需求，比如职业、用眼场景、旧镜痛点
▫️防蓝光镜片推给数码族👩💻，变色镜片推给户外党🏃，渐进多焦点推给长辈👵（413）
🌟STEP 2｜把参数翻译成“人话”
❌“1.74高折射率树脂镀膜”
✅“就像给镜片穿上隐形薄纱，800度也能薄如蝉翼！”（511）
▫️蔡司的“瞳孔感光科技”👉晚上开车不眩光🚗
▫️明月的“近视防控盾牌”👉孩子度数涨得慢📉（712）
🎯STEP 3｜AB对比法｜让顾客自己选
| 镜片类型 | 加班族💻 | 学生党🎒 | 时尚咖👗 |
|---|---|---|---|
| 防蓝光 | ✅护眼不干涩 | ✅网课必备 | ❌影响色彩 |
| 变色片 | ❌办公室无用 | ❌教室鸡肋 | ✅出街超酷 |
| （12） |
💸STEP 4｜用“占便宜心理”破冰
🔥限时3重福利：
①买镜片送高端镜框（价值599元）
②加1元得超声波清洗盒
③晒单抽全年免费保养（69）
▫️关键话术：“现在买比双11还划算呢～”
🤝STEP 5｜制造“专属感”
▫️拿出iPad展示3D虚拟试戴：“看！这款猫眼框超显脸小”（38）
▫️手写保养卡+私人验光档案：“您的角膜曲率数据已存档，下次配镜可直接调取”（213）
📱STEP 6｜线上种草+线下体验
▫️小红书发起#拯救熬夜眼挑战，用黏土滤镜拍镜片黑科技（37）
▫️直播演示镜片抗冲击测试：铁锤砸不裂🔨→评论区立马要链接（89）
👩💼网友热评：
1️⃣ 美瞳小仙女💄：照着文中的AB对比表给顾客推荐，成单率飙升！原来卖镜片不是背参数，是要当“翻译官”呀～
2️⃣ 视光师老王👓：那个虚拟试戴案例绝了！昨天给顾客用iPad试了15款镜框，连带卖出2副墨镜🕶️
3️⃣ 创业中的CC📈：线上抽奖活动超管用！发了篇“晒镜片送蔡司擦镜笔”笔记，当天新增47个咨询私信💥
4️⃣ 配镜达人Leo🎯：终于明白为啥大牌都推定制服务了！给程序员做了套“代码护眼套餐”，现在他们整个公司都找我配镜👨💻
（注：内容综合自12571213等行业策略，具体案例请参考原文）
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